Sự kiện hội thảo trực tuyến: Bí kíp thực chiến mua đúng bất động sản đã diễn ra thành công vào ngày 25/9/2021 với hơn 900 người tham gia. Xoay quanh là các chủ đề: 3 bí kíp mua nhà dành cho người lần đầu, giải quyết các vấn đề pháp lý khó nhằn, sử dụng ‘đòn bẩy’ tài chính thông minh, bí quyết thương lượng với chủ nhà để có giá mua tốt,…nhiều câu hỏi thắc mắc từ khán giả cũng được chuyên gia giải đáp ở phần cuối sự kiện.
Bí kíp thực chiến mua đúng bất động sản
Theo số liệu từ báo cáo ‘Bí kíp mua nhà dành cho người bắt đầu’ được chia sẻ trong sự kiện, tỷ lệ bất động sản tại mỗi quận/huyện: vướng pháp lý chiếm đến 10%; hướng quy hoạch chiếm đến 69%; khách mua nhà lần đầu không phân biệt được giữa lập kế hoạch tài chính với vay mua nhà thông thường chiếm 90%; khách mua nhà lần đầu không nắm rõ có bao nhiêu loại thuế, phí, ai là người trả các loại thuế phí hay những trường hợp được miễn phí khi giao dịch bất động sản chiếm 75%.
Từ kinh nghiệm cá nhân trong lĩnh vực bất động sản cộng thêm những phân tích dựa trên dữ liệu giao dịch thật từ Propzy, bà Phạm Minh Nguyệt – CMO Propzy chia sẻ 3 điều người mua nhà lần đầu cần đặc biệt chú ý trong giai đoạn tìm hiểu thông tin. Một là, thông tin thị trường, xu hướng giá cả tại các khu vực. Hai là, các khoản phí phát sinh vì chi phí mua nhà không chỉ bao gồm tiền trả cho chủ nhà như giá bán được đăng, mà còn rất nhiều chi phí khác cần phải chi như chi phí vay ngân hàng, thuế phí khi chuyển nhượng, nội thất, vận chuyển và cả những chi phí không tên như di chuyển đi xem nhà,… Người mua nhà cần chú ý đến những chi phí này khi lập kế hoạch tài chính.
Ba là, xác thực thông tin bất động sản. Đây là bước được xem là quan trọng nhất, nhưng tốn khá nhiều thời gian, công sức của người mua nhà lần đầu. Có rất nhiều thông tin cần được xác thực như: hình ảnh nhà thực tế, giấy tờ pháp lý, quy hoạch, giá trị bất động sản,…
Cũng tại hội thảo, ông Lê Minh Hoàng – Quản lý Cấp cao bộ phận Định giá Propzy đã chia sẻ về bức tranh toàn cảnh bất động sản TP.HCM trong giai đoạn 1/2020 – 6/2021. Theo số liệu tại Propzy, phân khúc bất động sản có giá 3-5 tỷ được giao dịch nhiều nhất tại các quận/huyện, chiếm 34% tổng số các giao dịch lũy kế. Theo nhận định của ông, các loại bất động sản trong phân khúc này có giá tiền không quá cao, phù hợp cho cả người có nhu cầu mua để ở và mua để đầu tư trong giai đoạn thị trường bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 chứa nhiều rủi ro chưa lường trước được.
Theo ông Hoàng, giống như việc mua bất kỳ các loại hình sản phẩm nào có giá trị tài chính cao. Mua nhà cũng như vậy, người mua cần tham khảo giá trị thị trường để tiếp cận đúng với giá trị thực. Trong quá trình định giá, người mua nhà lần đầu cần tìm hiểu thị trường tại khu vực quan tâm, sau đó dựa vào các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị như: hạ tầng, quy hoạch, tiện ích,… để có thể thương lượng với phía người bán.
Nhằm giải quyết các vấn đề pháp lý khó nhằn cho người mua nhà lần đầu, luật sư Trần Phú Vinh – Giám đốc Pháp chế Propzy đã chia sẻ về những loại giấy tờ cần phải có khi giao dịch bất động sản; những loại giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu thường gặp; cách phân biệt sổ hồng thật, sổ hồng giả; nghĩa vụ tài chính khi giao dịch bất động sản; hợp đồng và các vấn đề cần lưu ý.
Ông Võ Minh Tài – Chuyên gia tài chính Propzy chia sẻ về kế hoạch tài chính vững chắc đến khách hàng từ những ví dụ điển hình, những trường mà khách hàng của ông đã gặp trong thực tế. Nội dung chia sẻ là những vấn đề thiết thực người mua nhà cần biết như: số tiền cần có, công thức chung để tính toán tài chính, thực hư chuyện ngân hàng cho vay 70%, tình huống chọn ngân hàng thực tế, lựa chọn gói vay tài chính, liệt kê các loại phí vay,..
Nhiều bí quyết, kinh nghiệm được chia sẻ từ chuyên gia
Một trong số đó có thể kể đến Bí kíp “sập cửa vào mặt’ do bà Phạm Minh Nguyệt – CMO Propzy ‘mách nước’ cho người mua nhà lần đầu khi thương lượng, để có giá tốt với phương pháp đánh mạnh vào tâm lý và tình cảm của người bán, giúp cho việc thương lượng của bạn được thành công. Đây là một kỹ thuật tạo bẫy nhằm làm người khác thay đổi hành vi, được áp dụng trong quá trình chào hàng và “hiệu quả trong đàm phán giá mua bất động sản”.
Bà Nguyệt chia sẻ thêm: ‘Khi bạn làm một điều gì hết sức vô lý, người khác sẽ đóng sập cánh cửa trước mặt bạn. Vậy bạn phải làm sao để họ thay đổi hành vi? Tốt nhất bạn hãy đưa ra đề xuất mới, tuy nhiên phải hợp với mong muốn của họ. Chính sự hợp lý này sẽ khiến người đóng sập cửa có cảm giác tội lỗi, đây chính là cơ hội để đề xuất mới của bạn được chấp nhận.’
Một ví dụ cụ thể cho ‘bí kíp’ này: Nếu bạn muốn mua một căn nhà 3 tỷ, lúc đầu bạn hãy nói: “Căn nhà này chị rất thích và muốn mua nhưng chị chỉ có 2 tỷ”. Trước mắt, bạn đã giảm 33% giá nhà, sau đó tiếp tục đưa ra các đề xuất như xin luôn nội thất, đề nghị người bán sơn sửa lại nhà… Theo bà Nguyệt, điều này chắc chắn sẽ khiến người bán vô cùng thất vọng. Tuy nhiên, ba ngày sau, bạn hãy quay lại năn nỉ và đưa ra mức giá mới hợp với nguyện vọng của bạn hơn. Như vậy, khả năng sở hữu được căn nhà của bạn là rất lớn.
Ngoài ra, để mua được tài sản đúng với giá trị của nhà đất, chuyên gia Lê Minh Hoàng, quản lý cấp cao bộ phận định giá của Propzy chia sẻ kinh nghiệm rằng người mua nhà cần phải quan tâm đến các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến giá trị của thị trường BĐS như: hạ tầng, mật độ dân số, quy hoạch, tiện ích… để có thể chủ động thương lượng với chủ nhà.
Sự kiện webinar nằm trong chuỗi chương trình Propzy Insight – Nơi các chuyên gia chia sẻ kinh nghiệm thực chiến, kiến thức về pháp lý về ngành và các công cụ để giúp bạn phân tích dữ liệu khi thương lượng trong các giao dịch bất động sản.
Tìm hiểu thêm về Propzy Insights
PROPZY
Bài viết liên quan: