Hướng dẫn đầy đủ để bán căn hộ ở TP.HCM

Bạn đang nghĩ đến việc bán căn hộ của mình? Đọc tiếp những điều cần biết để bán căn hộ hiệu quả, chốt giá nhanh. 

Hướng dẫn đầy đủ để bán căn hộ ở TP.HCM

Bước 1: Quyết định thời điểm bán 

Không có câu trả lời dễ dàng nào cho câu hỏi thường gặp: “Khi nào tôi nên bán căn hộ của mình?”. Tuy nhiên, dựa vào những yếu tố dưới đây, bạn có thể xem liệu đã đến lúc đưa ra quyết định hay chưa:

• Xác định đúng mục tiêu cá nhân:

Bạn nên cân nhắc về lý do bạn cần bán căn hộ. Vì muốn chuyển qua nhà mới? Hay vì đang cần tiền? Hoặc vì một lý do nào đó khác? Việc biết được mục tiêu chính của mình sẽ giúp cho việc bán căn hộ trở nên dễ dàng hơn, bởi bạn biết nên ưu tiên yếu tố nào trong giao dịch (tiền bạc, thời gian,..)

• Thời gian bán trong năm:

Bạn có thể khó bán trong những tháng bị áp dụng quy định giãn cách bởi Covid-19 (giai đoạn đoạn tháng 6 – tháng 10/2021) – giai đoạn tê liệt các hoạt động đi lại, mua bán giao dịch, hoặc khó bán ở thời điểm ngày lễ Tết Nguyên Đán. Còn lại, hầu như các thời điểm khác trong năm ở TP.HCM đều có khách muốn mua căn hộ trên thị trường nhà ở chung cư. Với quỹ đất càng ngày càng khan hiếm, trong khi dân số càng ngày càng tăng, thì nhu cầu sở hữu nhà ở tại TP.HCM luôn là nhu cầu cao.

• Xem xét sự cạnh tranh cùng khu căn hộ:

Căn hộ bạn sở hữu sẽ giống với nhiều căn hộ khác trong cùng một tòa nhà về vị trí, thiết kế, tiện ích,..Vậy, căn hộ của bạn sẽ lấy gì để cạnh tranh với những căn hộ đó? Hãy luôn theo dõi tình trạng về số lượng, chất lượng, giá cả cạnh tranh, để nắm rõ thị trường.

• Xem xét sự cạnh tranh với căn hộ tương tự trong các khu chung cư khác

Mở rộng phạm vi đối với những tòa nhà khác để xem xét các căn hộ tương tự với căn hộ của bạn. Sự khác nhau về vị trí, tiện ích, thiết kế,.. sẽ là lợi thế hoặc hạn chế để bạn biết thế mạnh và điểm yếu căn hộ của mình. Từ đó có thể thấy được vị thế căn hộ của bạn trên thị trường.

• Thực trạng của thị trường bất động sản:

Thị trường thường có nhiều biến động, giá cả và nhu cầu mua từ đây cũng sẽ bị ảnh hưởng ít nhiều. Chính vì vậy khi quyết định bán căn hộ, việc tìm hiểu để có kiến thức về thị trường là điều được ưu tiên.

Bước 2: Chuẩn bị căn hộ để sẵn sàng bán

Thực hiện 3 việc dưới đây để bán căn hộ tốt hơn:

• Tối ưu hóa không gian: 

Thách thức lớn nhất của việc sống chung cư là không gian. Bạn nên sắp xếp nội thất thông minh nhất có thể. Lấy tiêu chuẩn về việc chọn nội thất luôn phải đảm bảo gọn gàng, đáp ứng đủ công năng, tránh rườm rà, cồng kềnh,.. giúp căn hộ rộng hơn và người mua sẽ ít mất tập trung với những vật dụng không cần thiết.

• Đảm bảo các phòng đang sử dụng đúng công năng: 

Bạn có thể đang sử dụng phòng làm việc của căn hộ để làm tủ quần áo, chẳng sao cả. Tuy nhiên trong thời gian căn hộ đang được rao bán trên thị trường, bạn có thể chuyển các phòng về lại đúng công năng của nó để người mua thấy được giá trị của căn hộ. Tự người mua sẽ biết cách sử dụng căn họ để làm gì tùy theo nhu cầu của họ.

• Sạch sẽ, sạch sẽ và luôn phải sạch sẽ

Người mua sẽ rất ấn tượng với không gian căn hộ sạch sẽ, cùng đồ đạc được sắp xếp ngăn nắp. Cần luôn dọn sạch tủ đồ, góc bếp, phòng tắm,..đảm bảo mọi thứ đều sạch sẽ tinh tươm.

Cần lưu ý khi bán căn hộ: 

• Không gian chứa đồ: 

Dọn sạch tủ đồ, hạn chế tối đa đồ vệ sinh cá nhân, hay đối với nhà kho, đừng coi nó như bãi chứa mà mặc sức vứt đồ vào đó. Bởi những không gian này đều nằm trong giá trị căn hộ đang bán.

• Mùi căn hộ:

Trong quá trình căn hộ đang bán, cần kiểm tra xem có mùi gì lạ trong không gian hay không. Có thể là mùi cá bạn mới nấu hôm qua, có thể là mùi thuốc lá của chồng bạn…Hãy khử mùi bằng các biện pháp thông thường như làm sạch sàn nhà, giặt rèm..vv…

Sử dụng chai xịt phòng có mùi hương nhẹ, tránh sử dụng các mùi hương quá nồng, khách hàng rất nhạy cảm với điều này.

• Hàng xóm xung quanh: 

Nếu hàng xóm có ảnh hưởng đến không gian xung quanh căn hộ của bạn, hãy cân nhắc đến việc chia sẻ với họ về việc bạn sẽ bán nhà. Hy vọng họ sẽ hỗ trợ bạn như dọn sạch không gian xung quanh, không mở nhạc quá lớn trong lúc khách xem căn hộ,..

Bước 3: Định giá

Định giá căn hộ dễ dàng hơn so với việc định giá một ngôi nhà phố. Bạn có thể nhìn vào những căn khác trong cùng chung cư hoặc chung cư khác cùng phân khúc.

Một số yếu tố cần lưu ý:

• Diện tích:

Tùy theo diện tích, chiều cao, bạn sẽ đưa ra mức giá khác nhau cho từng m2, phù hợp với thị trường.

• Tầm nhìn rất quan trọng:

Tầm nhìn hay hướng nhìn trong căn hộ ra bên ngoài là vô cùng quan trọng. Nếu một căn hộ hướng về công viên xanh mát, hay mặt tiền đẹp, hoặc căn góc 2 mặt tiền, giá sẽ đắt hơn so với căn hộ có tầm nhìn ra ngoài thấy chồng chéo các căn hộ khác.

• Hướng căn hộ:

Tùy theo hướng xây của khu căn hộ và phong thủy của mỗi người mà hướng của căn hộ sẽ có giá trị khác nhau.

Bên cạnh đó, một số yếu tố khác sẽ ảnh hưởng đến giá căn hộ của bạn:

-Tu sửa cho căn hộ: Việc tu sửa giúp căn hộ trở nên mới hơn, từ đó tăng giá trị cho căn hộ.

-Chiều cao trần: Càng cao thì không gian càng thông thoáng

-Phí quản lý khu căn hộ: Nếu phí quản lý căn hộ của bạn cao hơn, giá bán thường sẽ thấp hơn.

-Không gian ngoài trời: Khách hàng thường sẽ ưu tiên những không gian như ban công và sân thượng, giúp họ cảm thấy gần gũi với thiên nhiên hơn.

-Tiện nghi khu căn hộ: Tùy theo nhu cầu của khách hàng, họ muốn khu căn hộ đầy đủ các tiện ích cao cấp như hồ bơi, công viên… Một số khác lại không muốn bởi ngại sẽ phải chịu phí quản lý, dịch vụ cao hơn.

-Tỷ lệ người cho thuê so với chủ sở hữu trong khu chung cư: Người mua thích các khu căn hộ, nơi phần lớn người dân sống ở đó là chủ sở hữu.

-Danh tiếng của khu căn hộ: Khách hàng thường quan tâm đến chủ đầu tư, đơn vị quản lý, vấn đề pháp lý để xem chất lượng của căn hộ. Nhiều vấn đề khác như hàng xóm, không gian sống xung quanh,..

Bước 5: Tiếp thị

Bạn có thể tham khảo các cách tiếp thị sau:

-Chuẩn bị hình ảnh tiếp thị: Những người trong nghề sẽ chụp nhà giúp bạn có bức hình hay video căn hộ rộng hơn, đẹp hơn để đăng lên bán, việc này góp phần thu hút người mua tốt hơn

-Nhiều ban quản lý chung cư không được phép cho người ngoài vào tòa nhà chung cư. Nếu bạn đang sử dụng bên dịch vụ môi giới, hãy nhờ các chuyên viên môi giới lên lịch hẹn cho khách hàng để việc xem căn hộ được suôn sẻ.

-Dịch vụ môi giới biết cách tìm đúng các đối tượng khách hàng tiềm năng bằng cách tạo các chiến dịch tiếp thị để tiếp cận khách hàng cao hơn. Khi hợp tác với dịch vụ môi giới bán căn hộ cùng PROPZY, đội ngũ của PROPZY sẽ chuẩn bị một kế hoạch tiếp thị chuyên nghiệp để tăng khả năng tiếp cận của khách mua và làm nổi bật căn hộ của bạn so với sản phẩm khác.

Bước # 6: Đón khách xem nhà

Khi người mua hẹn xem căn hộ của bạn, bạn lưu ý những điều sau:

– Linh hoạt với thời gian tham quan: Sắp xếp thời gian cho người mua đến xem căn hộ của bạn sớm nhất có thể. Có rất nhiều cạnh tranh ngoài kia, đôi khi bạn sẽ mất một giao dịch vì bỏ lỡ một buổi hẹn.

-Nếu căn hộ đang cho thuê: Hãy thông báo cho khách thuê về việc dẫn người mua đến xem nhà để họ cùng hợp tác các công đoạn như dọn dẹp nhà, sắp xếp đồ đạc.

Bước # 7: Các đề nghị thêm

Khi bán căn hộ, người mua có thể đề nghị bạn cung cấp một số giấy tờ. Lúc này, bạn cần xem xét 2 yếu tố:

• Vấn đề về khả năng thanh toán, tài chính của người mua: 

Họ thanh toán trọn gói hay họ vay ngân hàng để mua căn hộ? Hình thức thanh toán của họ sẽ liên quan đến thời gian bạn nhận được tiền nhà nhanh hay lâu

Vấn đề về pháp lý

Nếu thích ngôi nhà của bạn và muốn mua, người mua sẽ đề nghị xem các giấy chứng nhận liên quan tới sở hữu căn hộ (lưu ý: đối với người mua thực sự, tránh kiểu khách mua lừa đảo). Bạn có thể cung cấp các giấy tờ này cần đảm bảo hợp lệ về mặt pháp lý (xem bản sao, công chứng…v.v..).

Nếu không rành về pháp lý, bạn có thể liên hệ đơn vị môi giới uy tín PROPZY. Tại PROPZY, đội ngũ chuyên viên sẽ hỗ trợ bạn bán căn hộ trọn gói, hỗ trợ toàn bộ các thủ tục giấy tờ pháp lý khi bán nhà, giúp bạn bán nhà an tâm và hiệu quả nhất.

Bước 8: Hoàn tất giao dịch

Khi đã hoàn thành xong việc bán căn hộ, cần thông báo cho các bên liên quan việc bạn không còn ở căn hộ này nữa, như:

Ngày kết thúc (ngày người mua mới sở hữu) đến gần, bạn cần đảm bảo:

• Thông báo cho các bên tiện ích như nhà cáp, internet,..bạn đã thay đổi địa chỉ.
• Thông báo cho bên quản lý khu căn hộ rằng bạn đang chuyển đi và ngừng nộp phí quản lý chung cư hàng tháng.